|
ЕТК - достаточно молодое, занимающееся реализацией химической
продукции, предприятие, основу которого составляют профессионалы, ранее
работавшие на химических и нефтехимических предприятиях. Деятельность
ЕТК началась с рынка ПВХ, а именно с того момента, когда в мае 2003
года Китай ввел заградительные пошлины на импорт поливинилхлорида из
России, чем поставил основных производителей этой продукции на грань
ценовой войны на понижение. Уровень цен уже тогда совпадал с
себестоимостью производства. Сложившаяся ситуация подтолкнула
производителей к консолидации усилий, направленных на выживание
отрасли. Функция логистики была передана ЕТК и федеральный рынок был
сбалансирован. ЕТК удовлетворила все потребности, которые были, и
заместила часть региональных объемов за счет других регионов, посчитав
оптимальные транспортные плечи и дав каждому предприятию фактическую
возможность отгружать ПВХ "вокруг себя". Реализовав стратегию
первоочередного обеспечения сырьем отечественных переработчиков, ЕТК
обеспечила возможность для роста объемов производства на рынке
переработки ПВХ, за счет сокращения экспортных поставок. В настоящее
время на экспорт поставляются излишки ПВХ, невостребованные на
внутреннем рынке. Вследствие насыщения рынка ПВХ и возможности закупки
любых марок смолы в едином центре продаж, отечественный рынок
переработки, начиная с 2003 г., показывает существенный стабильный
рост. Не менее сложная ситуация сложилась к моменту прихода ЕТК
и на рынке каустической соды. В последние годы в отрасли усиливалось
воздействие негативных факторов, определяющих ее состояние. В 2003 году
себестоимость производства жидкой каустической соды отечественными
предприятиями существенно превысила цены реализации продукта, как на
внутреннем рынке РФ, так и за рубеж. Следует отметить, что производство
каустической соды избыточно. Создать мощности по перевалке химии,
организовать системную работу с профицитом продукции, гарантировать
сбыт всего объема производимой соды по справедливым ценам могло только
одно предприятие. Подобным образом выстроены продажи каустика
во всем мире - через крупных посредников, которые избавляют
производителей от трудностей, связанных со сбытом этого коммерчески
сложного продукта. ЕТК решила проблему вывоза на экспорт излишков
производимого продукта, создав объединенные экспортные потоки. Сейчас
"ЕТК" воспринимается как серьезный партнер, обеспечивающий стабильные
поставки по долгосрочным контрактам и в требуемом западному потребителю
качестве, которое удалось поднять до приемлемого уровня. Российский
рынок кальцинированной соды можно рассматривать как развивающийся. В
такой ситуации будущее производителей напрямую зависит от эффективности
их сбытовой политики на внутреннем и внешнем рынке. Исходя из этого,
стратегической задачей ЕТК на рынке является достижение максимально
возможного объема экспорта соды без ущемления интересов внутренних
потребителей. Каждый из производителей сам по себе не в состоянии
решить задачу увеличения экспортных поставок до необходимых величин,
поэтому ЕТК и предложила им организовывать совместный грузопоток. В
результате этих действий стало возможным выйти на новые рынки сбыта
кальцинированной соды, создать инфраструктуру для обслуживания этих
рынков, минимизировать остатки. Рынок кабельных пластикатов
характеризуется устоявшейся структурой потребления массовых марок
пластикатов ПВХ. В то же время существует тенденция роста потребности в
новых марках, обусловленная повышением технических требований к
кабельной продукции. Переход на выпуск новых современных марок
пластикатов ПВХ и замены устаревших технологий требует объединенных
усилий всех производителей, в этой ситуации компания ЕТК фактически
сыграла роль локомотива для достижения целей обеспечения кабельной
промышленности современными марками пластикатов ПВХ. В настоящее
время ЕТК является крупнейшим российским поставщиком в своих отраслях.
Мы провели большую работу, как первопроходцы, и гордимся тем, что
являемся сервисной компанией, обеспечивающей комплексное решение
проблем профильных отраслей. | 
